依據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)分類標(biāo)準(zhǔn)，小挖型挖掘機(jī)(<20T)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修復(fù)、混凝土破碎、埋設(shè)電纜、自來水管道的鋪設(shè)、園林栽培及河道河溝清淤工程。小型挖掘機(jī)又具有中型挖掘機(jī)的多項(xiàng)功能，又具有運(yùn)輸、能耗、靈活性、適應(yīng)、高效率等方面的優(yōu)勢，非常適用于空間狹小的施工場地作業(yè)。

　　2018年，國內(nèi)挖掘機(jī)市場銷量達(dá)184190臺(tái)(不含港澳臺(tái))，同比漲幅41.1%，刷新歷史銷量記錄新高，捷報(bào)頻傳的中國挖掘機(jī)市場一片火爆。

　　勝景背后，是什么支撐了挖掘機(jī)如此大的體量?

　　109297臺(tái)、占比59%，小型挖掘機(jī)在2018年的銷售成績斐然?；仡欁?016年中國工程機(jī)械行業(yè)開始恢復(fù)以來小挖銷售數(shù)據(jù)，2016年小挖銷售40766臺(tái)，2017年小挖銷售70396臺(tái)，2018年小挖銷量109297臺(tái)，伴隨中國工程機(jī)械行業(yè)的不斷升溫，小挖銷量持續(xù)走高。

　　2012-2015年，中國工程機(jī)械行業(yè)開始持續(xù)下滑進(jìn)入冰點(diǎn)時(shí)期，小挖銷售占比持續(xù)上升。2016年開始，市場開始進(jìn)入回暖期，2018年達(dá)到歷史巔峰，小挖銷售占比趨于平穩(wěn)，卻高于2011年上一個(gè)巔峰期。

　　2012-2015年冰點(diǎn)時(shí)期，小挖銷量占比持續(xù)走高，可理解為由于應(yīng)用領(lǐng)域的差別，大噸位的挖掘機(jī)受投資和經(jīng)濟(jì)周期影響大，而小噸位的受投資影響相對較小。2016年下半年開始的市場復(fù)蘇受多因素疊加驅(qū)動(dòng)，其中投資增長為重要因素之一。因此，在此輪的市場復(fù)蘇行情中，中挖、大挖市場復(fù)蘇更為顯著，市場占比也有所提高。2018年挖掘機(jī)國內(nèi)銷售達(dá)184190臺(tái)創(chuàng)歷史新高，小挖銷售占比卻反常的高于2011年的上一個(gè)巔峰期的占比。

　　小挖在如此大體量的挖掘機(jī)市場中是如何保持高占比的?推動(dòng)與維持小型挖掘機(jī)銷量上漲的因素又有哪些?

　　一、品牌口碑戰(zhàn)略

　　據(jù)匠客工程機(jī)械了解，一些處于行業(yè)領(lǐng)先集團(tuán)的廠商將小挖視作品牌口碑建立、宣傳的途徑之一。在小挖的研發(fā)制造上進(jìn)行足夠的投入，對小挖產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化改良，使其品質(zhì)、性能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位，建立良好的作業(yè)表現(xiàn)，通過小挖極大的流量來傳播品牌、樹立口碑，甚至將某一型號(hào)作為重點(diǎn)機(jī)型，不在該機(jī)型上進(jìn)行營利。

　　二、現(xiàn)金流戰(zhàn)略

　　現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)是確保企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場競爭力的重要保障，現(xiàn)金流衡量企業(yè)經(jīng)營狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù)，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力等，現(xiàn)金流量是非常重要的指標(biāo)。

　　債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在上一輪的周期中使眾多廠商苦不堪言。小挖銷量大、價(jià)格低，債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)小，便于現(xiàn)金流的流入支撐企業(yè)的正常運(yùn)行。因此廠商將小挖作為現(xiàn)金流的重要來源之一，因此廠商在小挖的銷售上會(huì)較為的看重。

　　三、客觀角度上小挖在現(xiàn)代施工作業(yè)中的優(yōu)勢

　　1、高效、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加深、機(jī)器代人領(lǐng)域

　　小型工程機(jī)械作為后起之秀，在施工中，開始部分取代中大型機(jī)械的位置，受到用戶的普遍歡迎。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設(shè)施的修繕維護(hù)及城市小型工程項(xiàng)目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會(huì)施工總量的比重越來越大。據(jù)測算，一臺(tái)10噸位小型挖掘機(jī)的作業(yè)效率可以替代30～50個(gè)勞動(dòng)力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘機(jī)的需求量不斷上升。

　　2、投資回報(bào)率高、多功能性

　　小挖的價(jià)格便宜，成本回收快。以5噸級小挖為例，美歐品牌價(jià)格在36-37萬左右;日韓品牌價(jià)格在28-35萬左右;本土品牌價(jià)格在28-30萬左右，而20噸級的中挖價(jià)格在70萬～100萬左右。一般情況下，一臺(tái)1.5～2.0噸的小挖能夠取代大約6個(gè)成年人用鐵鏟和一輛手推車工作土方工程量。小挖不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強(qiáng)的競爭力。較高的投資回報(bào)率使得小型挖掘機(jī)深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。

　　3、工況適應(yīng)性強(qiáng)

　　尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計(jì)應(yīng)用，使得小型挖掘機(jī)可在作業(yè)空間有限的環(huán)境下從容作業(yè)，這也防止了施工現(xiàn)場周圍建筑物以及挖掘機(jī)自身的損壞。小型挖掘機(jī)適合狹窄區(qū)域作業(yè)的最主要的特點(diǎn)就是其特殊動(dòng)臂和斗桿的設(shè)計(jì)。小型挖掘機(jī)的動(dòng)臂是與機(jī)身鉸接的，這就使其能夠在一個(gè)很大的范圍內(nèi)進(jìn)行擺動(dòng)，使得挖掘機(jī)在周圍有障礙物時(shí)也能避開障礙物進(jìn)行作業(yè)而無需經(jīng)常移動(dòng)機(jī)身。

　　四、小型挖掘機(jī)市場格局

　　從不同機(jī)型市場看，大挖由于技術(shù)門檻、市場準(zhǔn)入壁壘高，市場更多被歐美、日系和國內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)，造成國內(nèi)大挖市場集中度高于中挖、小挖市場。中挖、小挖市場集中度接近總體市場集中度，市場競爭相對更為激烈。

　　作為促進(jìn)中國工程機(jī)械技術(shù)水平提升、反映中國工程機(jī)械市場需求的年度盛會(huì)，“中國工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP5(2019)”參選名單上，此次出現(xiàn)的小挖產(chǎn)品相較之前有明顯的提升，也同時(shí)從側(cè)面反映了小挖近期在市場的優(yōu)異表現(xiàn)與巨大潛能。

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